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采购并不意味着对供应商的压榨。更加聪明的办法是，利用采购的力量在产品整个生命周期内降低成本。
采购为大家所熟知的是其操刀手的一面，即通过对供应商的压榨尽可能地削减所购买的原料和服务的成本。不过，有一种更加聪明和富有创意的办法，利用采购的力量在产品整个生命周期降低成本。
对采购的新要求
在化工、石油及天然气、能源、食品到高科技等一系列现代行业的产品中，新型材料和突破性组件都是至关重要的元素。这些行业的共性是有明确定义的产品生命周期，产品发展阶段被清晰地定义为导入期、发展期、成熟期和衰退期。
这些行业内的领先企业同时在做两件事情：专注于今天的现实情况（比如产品推广、营销、市场占有率和各种边际利润），同时也在积极地思考未来（持续开拓新市场、新产品和新业务模式）。
这要求采购不能停留在与研发、营销及销售等相互隔离的简单购买行为阶段，也不能单纯地以削减成本为任务。越来越多的公司通过赋予采购更为战略性的地位，创造出可以量化的可观价值，这些价值需要通过整个产品生命周期来收获。
在产品导入阶段，买方（采购方）希望不断接触卖方（供应商）的想法，卖方需对未被证明的技术做出适当的风险阐述；卖方也需要知道他们在研发上应该投入多少资金和资源，以及投资回报潜力有多大。
在产品发展期，买方希望能确保供货，并且最好是独家供应，而卖方则需要满足日益增长的需求量，并且保证这些需求并不是短期的。在产品成熟阶段，买方需要在内部优化成本，在外部赢得市场竞争，与此同时卖方则专注于维持利润率和产量。
最后，当产品开始衰退时，买方希望能尽快脱手未使用完的原料，卖方则开始将其注意力转向创造新业务并从中获得收入。
当博弈力量的平衡点在买方和卖方之间经常发生转换时，就要保持一种高瞻远瞩的全局观。棋盘博弈采购法（Purchasing Chessboard）将采购与研发、营销和销售等功能相结合，共同创造可持续价值。
按照内容的详细程度，可分成三个操作层面，顶层罗列了四种基本的采购战略，以此为基础，模型的下一层提供了16种行动方案（每种战略有四种方案），在模型的最下层，一共提供了64种有用方法。与一味等待、直到产品成熟才开始节约成本不同，棋盘博弈采购法专为与供应商在产品生命周期的各个阶段合作而设计。
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联系我时，请说是在老客网上看到的，谢谢！